📉 Почему 9 из 10 стартапов проваливаются?

Представьте: вы полны энтузиазма, у вас есть идея, которая кажется гениальной. Вы уверены, что ваш продукт изменит мир или, как минимум, сделает жизнь людей проще и лучше. Вы начинаете вкладывать время, деньги и энергию, возможно, увольняетесь с работы или привлекаете команду единомышленников. Но спустя несколько месяцев ваш продукт выходит на рынок... и ничего не происходит. Клиенты не приходят, продажи не растут, инвесторы теряют интерес. Знакомо? Это история большинства стартапов.

Процент смертности стартапов мы знаем из нескольких источников:

  1. В 2012 году агентство Startup Genome выпустили отчёт в котором проанализировали жизнь и смерть 3200+ стартапов, и пришли к выводу, что трёхлетний рубикон не переживает 90%+ стартапов
  2. «Стартапам требуется в 2-3 раза больше времени для подтверждения своего рынка, чем ожидает большинство основателей. Эта недооценка создает давление для преждевременного масштабирования... В нашем наборе данных мы обнаружили, что 70% стартапов преждевременно масштабировались по какому-то измерению. Хотя это число казалось большим, это может иметь большое значение для объяснения 90% -ной вероятности неудач стартапов» говорит один из самых успешных венчурных фондов a16z
  3. В 2018 году агентство CBInsights пересчитали % смертности по своим данным и пришли к выводу, что 67% стартапов либо умирают, либо переходят в режим самоподдержки, что равно неудачная инвестиция для инвесторов. И пересчитали 101 постмортем, которые они давно собирают и пришли к выводу, что главная причина провала стартапа—отсутствие потребности в продукте.
  4. Shikhar Ghosh изучил 2000 стартапов, которые получили от $1 млн инвестиций в промежутке с 2004 по 2010 годы и сделал вывод, что 3-4/10 стартапов полностью провалились, ещё 4 вернули вложенные инвестиции, 1-2 показали значительный прирост [целевое значение].

Почему так происходит?

1. 🚫 Отсутствие реальной потребности

Многие стартапы рождаются из-за любви к идее, а не из-за реальной потребности рынка. Мы часто строим решения, которые кажутся нам важными, но забываем задать ключевой вопрос:

Кто вообще будет это покупать?

Люди не покупают продукты ради самих продуктов – они покупают их, чтобы решить свои задачи и выполнить свою работу.

2. ❌ Неверная гипотеза продукта

Большинство предпринимателей начинают с гипотезы, что их идея станет востребованной. Но они либо не тестируют эту гипотезу, либо делают это слишком поздно. Вместо того чтобы потратить несколько недель на проверку идеи, они тратят миллионы на разработку, месяцы или даже годы пытаются развивать продукт, который никто не ждал.

3. ❓ Плохое понимание целевой аудитории